Lap ke hoach marketing cua vinamilk
View more documents from nguyenvanti1991.
Thứ Sáu, 20 tháng 5, 2011
Chủ Nhật, 24 tháng 4, 2011
Ma Trận ANSOFF Của Vinamilk
1.Thâm nhập thị trường (Market Penetration Consolidation)
Giới thiệu sản phẩm hiện có vào thị trường hiện hữu có nghĩa là thâm nhập thị trường của đối thủ cạnh tranh để giành lấy thị phần từ các đối thủ cạnh tranh. Để sử dụng tốt chiến lược này, các doanh nghiệp thường mở nhiều điểm bán hàng, sử dụng mô hình AIDA để thu hút khách hàng, tăng cường các hoạt động PR.
-Mở rộng hệ thống phân phối rộng khắp 64 tỉnh (trong nước), 220 nhà phấn phối với 125.000 điểm bán hàng trên khắp 64 tỉnh thành
- Xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài như Úc, Campuchia, Irắc, Philipines và Mỹ.
-Sử dụng mô hình aida trong công tác thu hút và phát triển khách hàng
2. Sản phẩm mới và dịch vụ mới (New Producs and Services)
Mở rộng sản phẩm và dịch vụ hiện có ra thị trường để thu hút thêm khách hàng, có nghĩa là khai phá thêm thị trường mới với những sản phẩm mới có nhiều tính năng hơn.
Sữa đặc sữa nước sữa bột, sữa chua là các sản phẩm chủ lực của công ty vinamilk, và vinamilk đã phát triển thêm những dòng sản phẩm mới như : , ,
-Sửa bột giảm cân,
-Nước trái cây pha sữa smoothie
-Các loại, sữa tươi tiệt trùng các loại ( dâu, giàu canxi, có đường, socola…),.
3. Phát triển thị trường (Marketing Development)
Phát triển sản phẩm mới vào thị trường hiện hữu có nghĩa là bổ sung thêm sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm hiện có để phục vụ cho thị trường hiện đang có.
-Sữa đậu nành,
- Nước ép,
-Nước uống đóng chai,
-Trà các loại phô mai,
- Kem…..
--Café moment,
-Bia zorok liên Kết với SABMiller , …
4. Đa dạng hóa (Diversification)
Phát triển sản phẩm mới để mở thị trường mới. Tức là đa dạng hoá hoạt động kinh doanh nhằm tạo ra nhiều cơ hội để doanh nghiệp phát triển kinh doanh, nhưng cũng hàm chứa nhiều rủi ro cho doanh nghiệp nhảy vào một lĩnh vực hoàn toàn mới. Chẳng hạn như công ty REE mở thêm kinh doanh bất động sản. (Arivalan và Chiêu, 2010)
-Mở phòng khám đa khoa an khang clinic
-Tham Gia bất động sản
- Đầu tư chứng khoán
- Kinh doanh vận tải hàng bằng ô tô, bốc xếp hàng hóa
-Sản xuất, mua bán sản phẩm nhựa
Nguồn : http://vinamilk.com.vn/
http://ezsearch.fpts.com.vn/Services/EzData/default2.aspx?s=184
5 Phương Hướng Chiến Lược Kinh Doanh
1. Nhân lực :
- Vinamilk có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định thị hiếu và xu hướng tiêu dung, đồng thời hỗ trợ các nhân viên bán hàng trực tiếp, những người hiểu rõ thị hiếu người tiêu dung thông qua việc tiếp cận thường xuyên với khách hàng tại nhiều địa điểm bán hàng.
- Ban lãnh đạo có khả năng quản lý tốt
- Công ty còn có khả năng nghiên cứu và phát triển gồm 10 kỹ sư và một nhân viên kỹ thuật.
- Trên cả nước có hơn 1787 nhân viên bán hàng.
2. Vật Lực:
- Đến nay vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 năm nhà máy mới.
-Trang bị hệ thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông.
3. Tài lực
Nguồn Vốn :10.773.032.295.860
- Sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch , hãng dẫn đầu thế giới về công nghệ sấy công nghiệp. Ngoài ra công ty còn sử dụng các dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế do Tetra Pak cung cấp để cho ra sản phẩm sữa và các sản phẩm giá trị cộng thêm khác.
5.Nguồn nguyên liệu
-Trong nước : nguồn nguyên vật liệu ổn định ( vinamilk chủ động đầu tư, xây dựng các nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu của doanh nghiệp)
- Ngoài nước : bò sữa cao sản từ Úc, bột sữa chất lượng cao từ tập đoàn Fonterr ,
Doanh Thu 16.081.466.183.586
Lợi Nhuận sau thuế: 3.615.492.938.971
Với ưu thế hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành sữa, có ưu thế về vốn lơn, công nghệ hiện đại, quy mô sản xuất lớn, khả năng chủ động trong khâu nguyên vật liệu giá rẻ, hệ thống phân phối rộng lớn và hiệu quả nên chúng tôi lựa chọn chiến lược Tập Trung Chi Phí vào các dòng sữa đặc , sữa nước và sữa bột là những dòng sản phẩm chủ lực của công ty.
Nguồn :http://ezsearch.fpts.com.vn/Services/EzData/default2.aspx?s=184
- Vinamilk có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định thị hiếu và xu hướng tiêu dung, đồng thời hỗ trợ các nhân viên bán hàng trực tiếp, những người hiểu rõ thị hiếu người tiêu dung thông qua việc tiếp cận thường xuyên với khách hàng tại nhiều địa điểm bán hàng.
- Ban lãnh đạo có khả năng quản lý tốt
- Công ty còn có khả năng nghiên cứu và phát triển gồm 10 kỹ sư và một nhân viên kỹ thuật.
- Trên cả nước có hơn 1787 nhân viên bán hàng.
2. Vật Lực:
-Dây chuyền sữa đặc có đường : công suất 260 triệu hộp/ năm.
-Dây chuyền sữa tuyệt trùng- Yomilk- nước trái cây- sữa đậu nành: công suất 237 triệu lít/ năm. Công ty đang có kế hoạch đầu tư thêm một số máy rót để nâng khả năng khai thác.
- Dây chuyền sữa chua : công suất khoảng 56 triệu lít/năm. Công ty đang có kế hoạch nâng cấp cho các dây chuyền tại nhà máy Cần Thơ, Sài gòn, Nghệ An.
- Dây chuyền sữa bột- bột dinh dưỡng : công suất khoảng 18 nghìn tấn/năm.
- Đến nay vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 năm nhà máy mới.
-Trang bị hệ thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông.
3. Tài lực
Nguồn Vốn :10.773.032.295.860
4. Công Nghệ
- Sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch , hãng dẫn đầu thế giới về công nghệ sấy công nghiệp. Ngoài ra công ty còn sử dụng các dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế do Tetra Pak cung cấp để cho ra sản phẩm sữa và các sản phẩm giá trị cộng thêm khác.
5.Nguồn nguyên liệu
-Trong nước : nguồn nguyên vật liệu ổn định ( vinamilk chủ động đầu tư, xây dựng các nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu của doanh nghiệp)
- Ngoài nước : bò sữa cao sản từ Úc, bột sữa chất lượng cao từ tập đoàn Fonterr ,
6. Kết Quả hoạt động kinh doanh: năm 2010
Doanh Thu 16.081.466.183.586
Lợi Nhuận sau thuế: 3.615.492.938.971
7. Lựa chọn chiến lược kinh doanh:
Với ưu thế hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành sữa, có ưu thế về vốn lơn, công nghệ hiện đại, quy mô sản xuất lớn, khả năng chủ động trong khâu nguyên vật liệu giá rẻ, hệ thống phân phối rộng lớn và hiệu quả nên chúng tôi lựa chọn chiến lược Tập Trung Chi Phí vào các dòng sữa đặc , sữa nước và sữa bột là những dòng sản phẩm chủ lực của công ty.
Nguồn :http://ezsearch.fpts.com.vn/Services/EzData/default2.aspx?s=184
Thứ Năm, 14 tháng 4, 2011
Thứ Ba, 12 tháng 4, 2011
Phân Tích PEST Của Cty Vinamilk
1.Political (Thể chế- Luật pháp)
- Yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm rất nghiêm ngặt.
-.Nền chính trị ổn định thuận lợi cho việc kinh doanh của công ty.
-Chính phủ ban hành các chính sách ưu đãi ( phê duyệt 2000 tỷ đồng cho các dự án phát triển ngành sữa đến năm 2020
2.Economics (Kinh tế)
- Nền kinh tế tăng trưởng nhanh của Việt
- Gia nhập WTO gây áp lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.
- Thuế nhập khẩu sản phẩm sữa giảm tạo điều kiện thuận lợi cho các sản phẩm sữa ngoại nhập tăng.
- Thuế nhập khẩu sản phẩm sữa giảm tạo điều kiện thuận lợi cho các sản phẩm sữa ngoại nhập tăng.
- Lạm phát tăng, xăng dầu tăng, Giá bò giống tăng
3.Social-cultrural (Văn hóa- Xã Hội)
-Mức sống người dân ngày càng nâng cao.
-Nhu cầu nâng cao sức khỏe và làm đẹp ngày càng tăng.
-Tỉ lệ trẻ em suy dinh dưỡng vẫn còn cao.
-Phần lớn người người dân Việt Nam chưa có thói quen uống sữa.
4.Technology (Công nghệ)
- Công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang công công nghệ “thổi khí”
- Công nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ cao .
- Công nghệ chiết lon sữa bột.
- Thiết bị mới hiện đại trong lĩnh vực đa dạng hóa bao bì sản phẩm
- Công nghệ quản lý chất lượng sản phẩm quản lý chất lượng theo ISO
-Mức sống người dân ngày càng nâng cao.
-Nhu cầu nâng cao sức khỏe và làm đẹp ngày càng tăng.
-Tỉ lệ trẻ em suy dinh dưỡng vẫn còn cao.
-Phần lớn người người dân Việt Nam chưa có thói quen uống sữa.
4.Technology (Công nghệ)
- Công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang công công nghệ “thổi khí”
- Công nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ cao .
- Công nghệ chiết lon sữa bột.
- Thiết bị mới hiện đại trong lĩnh vực đa dạng hóa bao bì sản phẩm
- Công nghệ quản lý chất lượng sản phẩm quản lý chất lượng theo ISO
http://www.docstoc.com/docs/32009832/Quan_tri_chien_luoc
5. Environment
- Khí hậu gió mùa nóng ẩm.
- Thường xuyên xảy ra thiên tai lũ lụt..
5. Environment
- Khí hậu gió mùa nóng ẩm.
- Thường xuyên xảy ra thiên tai lũ lụt..
Phân Tích SWOT Của Cty Vinamilk
1.Điểm Mạnh:
+ Thương hiệu mạnh , thị phần lớn (75%).
+ Mạng Lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh thành ).
+ Sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh.
+ Dây chuyền sản xuất tiên tiến
+ Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt.
+ Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh (150 chủng loại sản phẩm)
+ Quan hệ bền vững với các đối tác.
+ Đội ngủ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm
2. Điểm Yếu
+ Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường trong nước.
+ Hoạt động Marketing của công ty chủ yếu tập trung ở miền Nam.
3.Cơ Hội
+ Các chính sách ưu đãi của chính phủ về ngành sữa ( phê duyệt 2000 tỷ cho các dự án phát triển ngành sữa đến 2020 )
+ Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định (vinamilk cũng chủ động đầu tư, xây dựng các nguồn đầu tư, xây dựng các nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu của doanh nghiệp)
+ Gia nhập WTO : mở rộng thị trường , kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm.
4.Thách Thức
+ Nền kinh tế không ổn định ( lạm phát , khủng hoảng kinh tế .....)
+ Gia nhập WTO : xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh.
+ Tình hình chính trị trên thế giới còn nhiều bất ổn.
Nguồn:
www.bsc.com.vn/Handlers/DownloadReport.ashx?ReportID=863
http://ezsearch.fpts.com.vn/Services/EzData/default2.aspx?s=184
+ Thương hiệu mạnh , thị phần lớn (75%).
+ Mạng Lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh thành ).
+ Sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh.
+ Dây chuyền sản xuất tiên tiến
+ Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt.
+ Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh (150 chủng loại sản phẩm)
+ Quan hệ bền vững với các đối tác.
+ Đội ngủ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm
2. Điểm Yếu
+ Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường trong nước.
+ Hoạt động Marketing của công ty chủ yếu tập trung ở miền Nam.
3.Cơ Hội
+ Các chính sách ưu đãi của chính phủ về ngành sữa ( phê duyệt 2000 tỷ cho các dự án phát triển ngành sữa đến 2020 )
+ Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định (vinamilk cũng chủ động đầu tư, xây dựng các nguồn đầu tư, xây dựng các nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu của doanh nghiệp)
+ Gia nhập WTO : mở rộng thị trường , kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm.
4.Thách Thức
+ Nền kinh tế không ổn định ( lạm phát , khủng hoảng kinh tế .....)
+ Gia nhập WTO : xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh.
+ Tình hình chính trị trên thế giới còn nhiều bất ổn.
Nguồn:
www.bsc.com.vn/Handlers/DownloadReport.ashx?ReportID=863
http://ezsearch.fpts.com.vn/Services/EzData/default2.aspx?s=184
Đăng ký:
Bài đăng (Atom)